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如何寻找海外进口商

文章发布:中国尊宝娱乐网(www.dasuan.cn)              发布时间:2010-01-10
 在出口商经常询问的问题中,如何与进口商联系的问题,总是排在首位。对于发展中国家的贸促组织来说,这也是最经常的问题。然而,实际上有关进口商的信息根本无法满足需求。寻找出口商名录是很容易的,通过印刷的、光盘和网络上都能找到。但,准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵,只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其它商业信息的情况也如此,卖方报价到处都是,而买方的需求少而又少。 P>FONT face=Verdana>  网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找,就能在网络上寻找任何信息。但这并不正确。例如ITC(国际贸易中心)出版的进口商名录指南,只将1/3的内容(130个信息源中的44个)放在英特网上。商业信息网址可分为两类:一种是网站,旨在引导浏览者使用的网上商品;另一种是信息导向网站,旨在提供线上服务。很显然,促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域,很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去,电子商务也在迅猛发展。/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  进口商名录的详略情况差异很大。虽然出口商梦想着能得到某一具体产品的进口商名录,但最终只能获取某一大类产品的情况。有些信息源正在提供信息的详细程度,在这方面由interclata(www.export枣leads.com)出版的世界进口商名录就是一个典型的例子,无论在覆盖范围和数量上都是最广泛的名录之一。/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少,有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务,多数知名的公司注册名录都是这种情况,例如EuroCD-Book、ThomasRegister、ABCEuripe以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  与此相反,海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据,包括海关代码和交易量,但有关公司的信息几乎没有,通常都没有电话、传真、甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用(其他名录,如公司名录、黄页、有关网站)来获得联系信息。/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  如果你了解名录是如何收集信息的,就可以容易地判断出它的强项和弱项,进口商名录大致可分为两类:/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  1.根据报关信息制作的名录/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  2.根据调查制作的名录/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  海关名录的优势在于覆盖范围广,更新频繁,交易记录详细。调查名录的优势在于:海关公司情况的资料比较多,最好的进出商名录是两种方法相结合的产物:调查人员先从海关收集材料,而后调研补充信息源,加入进口公司的细节信息。举两个这种名录的例子,意大利贸易公司数据和法国进出口商数据中的进口商部分(由法国工商会开发),这两个录都由Datastor负责销售(www.dialog.com/info/prodects)/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  进口商名录信息源质量对比/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  海关名录 调查名录/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  更新频率 极好 差异很大/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  公司数据 有限 详细/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  电话、传真、电子邮件、地址 弱 极好/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  执行人员名字 弱 极好/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  公司规模 弱 极好/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  交易数据 详细 有限/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  详细的产品描绘 极好 好/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  产品代码 极好 好/FONT>/P> P>FONT face=Verdana>  进口值 好 弱/FONT>/P> P>FONT face=Verd
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